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Les leads, ces contacts commerciaux obtenus en ligne ou de manière physique, sont la clé de la réussite pour toute activité. Mais ce qui différencie une entreprise performante des autres est bel et bien sa capacité à générer et exploiter correctement ces leads !
En effet, obtenir un grand nombre de contacts est une chose… mais transformer ces contacts en clients est une tâche bien plus ardue. Afin de tirer le meilleur parti des informations clients recueillies au fil du temps – et de le faire aussi rapidement que possible – on s’assurera de qualifier ses leads à la source. Bien choisir les méthodes employées pour générer les leads est donc essentiel pour ne pas perdre son temps ni son énergie !
La qualité des leads est très variable et parfois difficile à déterminer de prime abord. Au croisement de la pertinence du profil client et de l’intérêt pour votre marque, un bon prospect doit présenter les caractéristiques suivantes :
Particulièrement concurrentiel, le secteur de la formation et le dispositif CPF font l’objet de demandes de contacts. Pour mémoire, le Compte Personnel de Formation (CPF) est le dispositif mis en place par le gouvernement français pour permettre aux personnels salariés de financer leur formation tout au long de leur vie professionnelle. Créé en 2014, il succède au DIF (Droit Individuel à la Formation). Ci-dessous, les avantages de ce dispositifs et pour une entreprise, l’intérêt à trouver des leads CPF :
Il est un outil de :
La génération de leads en interne implique une bonne organisation et un travail soigné sur votre contenu. Cette démarche s’effectue généralement sur le long terme mais permet de développer sa notoriété et de dégager une vraie rentabilité une fois les actions bien en place.
Les stratégies de lead generation sont nombreuses et peuvent impliquer :
Quelle que soit l’orientation choisie, le travail à fournir est important et nécessite de développer sa connaissance des supports digitaux et marketing. Création de livres blancs, d’articles informatifs, présence physique là où se trouvent vos prospects (salons, boutiques…) : il sera important d’asseoir votre statut d’expert et d’aller à la rencontre de vos prospects – de manière plus ou moins automatisée. Définir un profil client, ou persona, sera également très utile pour bien adapter vos supports publicitaires, enquêtes et offres visant à recueillir des contacts qualifiés. Car en visant le mauvais segment, vos efforts risquent fort d’être vains. La contrepartie de ce travail considérable : des leads propres à votre organisation, séduits par votre marque et par votre offre. Ces leads, qualifiés selon vos critères, auront de bonnes chances d’être convertis en clients en fin de parcours.
L’achat de leads auprès d’une agence professionnelle permet d’accélérer considérablement la collecte d’informations prospects. Pour un prix adapté à votre budget, vous recevrez ainsi un certain nombre de leads hebdomadaires pouvant être immédiatement exploités afin de développer votre activité.
L’atout du professionnel de la génération de leads : sa connaissance pointue des techniques de lead generation et sa capacité à distinguer les leads qualifiés. Votre travail est ainsi significativement amélioré : le prestataire expérimenté effectue pour vous la sélection, et vous transmet des prospects correspondant précisément à vos attentes.
Autre avantage de l’achat : l’entrée régulière de nouveaux prospects dans votre base de données. Loin des collectes irrégulières, ayant un impact négatif sur vos revenus, l’achat de contacts met à votre disposition un nombre constant de prospects potentiellement intéressés par vos produits. De quoi maintenir une activité constante de votre service commercial.
Enfin, rien de tel que l’œil d’un expert pour bien exploiter la multitude de canaux d’acquisition aujourd’hui disponibles. L’agence d’achat de leads saura mettre en place la stratégie adéquate et sélectionner des profils en adéquation avec votre marque. Son rôle : vous soulager d’un travail complexe et fastidieux pour que seule vous incombe la partie commerciale !
Si l’offre actuelle en matière d’achat de leads peut être source de confusion ou de méfiance pour les entrepreneurs peu expérimentés, Leads Fabrique fait partie des professionnels prenant cette discipline au sérieux. Notre objectif : fournir à nos clients des leads exclusifs, qu’eux seuls auront l’opportunité d’exploiter.
Expérimentés en matière de lead generation, nous nous appuyons pour cellle-ci sur les moteurs de recherche et réseaux sociaux les plus fréquentés par les internautes. Nous sommes à même de collecter des informations prospects pointues et utiles dans de nombreux secteurs. Nous vous fournissons des leads ultra-qualifiés, en parfaite adéquation avec votre propre activité !
Notre prestation ne s’arrête pas à l’envoi de contacts : nous mettons en œuvre des actions précises et pertinentes pour acquérir des contacts sûrs et qualifiés et en suivre les performances sur la durée. Les taux de conversion attendus vont généralement de 15 à 40%.
Publié le 13 décembre 2022
Publié le 13 avril 2021
Publié le 30 novembre 2020
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