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« Quelles sont vos prétentions salariales ? » Une question que nous n’anticipons souvent pas assez, que nous redoutons parfois… alors qu’elle est pourtant la clé de voûte de tout processus de recrutement. Voici quelques conseils pour y répondre efficacement.
Une chose est sûre : il n’existe aucune réponse toute faite à cette fameuse question ponctuant bon nombre d’entretiens. « Cela dépend du contexte global non seulement du candidat, mais également de celui du recruteur », commente Andrée Kintzinger, coach professionnelle certifiée, et ancienne d’HEC. En clair, vos prétentions salariales varient selon votre situation du moment : êtes-vous hors poste ? En poste mais peu satisfaite de votre emploi actuel ? Ou en poste, satisfaite, mais néanmoins ouverte à d’autres opportunités ? « Il convient donc, avant l’entretien, d’avoir circonscrit précisément sa situation personnelle, afin d’être au clair, le moment venu, sur ce que l’on est prête à accepter, ou pas », poursuit Andrée Kintzinger.
Autre élément à anticiper : la situation actuelle de votre potentiel employeur. « Il faut s’informer sur les pratiques salariales moyennes du secteur, réaliser son propre benchmark en amont », pointe notre coach, constatant que « beaucoup ne se posent pas suffisamment ces questions, ne prennent pas assez de recul avant de se rendre en entretien. »
Une fois sur place, l’attitude du recruteur peut vous aider à évaluer quel est le potentiel niveau de négociation. « Il faut être fin, essayer de comprendre qui est face à soi », ajoute Andrée Kintzinger. En clair, votre capacité à négocier dépendra en grande partie de la situation du décideur : est-il pressé de pourvoir le poste ? « Par ailleurs, si votre profil contient une réelle spécificité, une valeur ajoutée qui vous différencie nettement des autres postulants, le recruteur est susceptible de céder plus facilement à vos attentes », assure la coach.
S’il n’existe a priori pas de phrase magique pour booster son niveau de rémunération, une question est en revanche à bannir de vos négociations : « combien me proposez-vous ? » « C’est ce qu’il ne faut surtout pas dire », confirme Andrée Kintzinger. « Le mieux est de partir de sa rémunération actuelle, sans mentir car les informations sont toujours susceptibles de circuler », conseille-t-elle. « Puis, vous annoncez une fourchette de salaire qui vous convient. » Une réponse que vous justifiez ensuite en fonction du secteur, de votre antériorité… A noter : il est toujours mieux de laisser votre interlocuteur aborder de lui-même la question salariale…
Lorsque la discussion prend un tour qui ne vous est pas favorable, veillez toutefois à garder votre calme. « Il ne faut jamais rompre la relation avec son interlocuteur », insiste Andrée Kintzinger. Vous aurez en effet toujours le risque de recroiser son chemin…
« Essayez de toujours garder vos émotions sous-contrôle », note enfin Andrée Kintzinger. En particulier, explique-t-elle, quand il est question d’argent. « J’ai souvent remarqué que les femmes sont beaucoup plus mal à l’aise que les hommes lorsque les questions financières sont abordées en entretien. » Pour cette coach professionnelle, cette tension manifeste qu’elle a pu observer à de nombreuses reprises chez ses clientes renvoie à un rapport à l’argent encore trop souvent inconsciemment associé à la virilité. « Conséquence : les femmes obtiennent en moyenne moins », déplore-t-elle. A moins que vous nous prouviez le contraire, chère lectrice !
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