Par Julien Badr • Jenny Gaultier • Publié le
Décrocher son premier emploi et négocier ainsi son premier salaire peut s’avérer délicat sans expérience professionnelle préalable. Jenny Gaultier et Julien Badr, cofondateurs du Mercato de l’emploi, réseau national de recruteurs indépendants, passent en revue les cinq points forts que vous devez mettre en avant pour bien négocier votre premier salaire.
Vous êtes adepte des réseaux sociaux: vous avez grandi avec Snapchat ou Instagram, vous animez une chaîne de gaming sur Twitch, vous êtes créateur de contenu sur Youtube… Sachez que votre compétence vaut de l’or. En effet, la transformation digitale qui impacte l’économie impose aux entreprises d’innover et de s’entourer de talents qui maîtrisent les nouveaux codes du digital. Ainsi, Il faut mettre en avant son agilité numérique en donnant un exemple de ce que vous faites qui pourraient être utiles à l’entreprise. Avant l’entretien, n’hésitez pas regarder aussi ce que font les équivalents de l’entreprise sur des marchés étrangers plus «matures» comme aux États-Unis et en Asie. Cela pourrait vous donner des idées sur ce que devrait accomplir l’entreprise pour être plus performante. Et surtout, comment vous pourriez l’aider à le réaliser. En clair, il faut montrer la valeur ajoutée que vous allez apporter au futur recruteur.
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Avoir le sens des responsabilités, le goût du défi et un esprit collectif sont des valeurs plébiscitées par l’entreprise. Peu importe sa taille et son secteur d’activité. Si vous pratiquez un sport, si vous êtes membre actif d’une association, si vous montrez votre «engagement» dans des projets à impact (par exemple, la lutte contre le réchauffement climatique), cela pourra être valorisé par l’entreprise sous forme de «soft skills» ou de «savoir être» du futur collaborateur.
Il faut arriver à l’entretien avec des éléments objectifs et incontestables qui vont fixer un cadre à la négociation. Ainsi, avant l’entretien, il est crucial de bien se renseigner sur la rémunération – à laquelle vous pourriez prétendre – suivant différents critères: secteur d’activité, diplôme, taille de l’entreprise, etc. Vos sources d’informations sont multiples: la presse économique et étudiante, les fiches de postes pour des jobs équivalents publiées sur LinkedIn, le «bureau d’emploi» de votre école de commerce ou d’ingénieurs qui pourra vous indiquer le salaire de démarrage…
L’objectif est de proposer une fourchette de salaire cohérente, réaliste et justifiée pour négocier sur de bonnes bases. N’hésitez pas à demander au recruteur «d’abattre son jeu» en premier et de contre-argumenter sereinement. L’idée n’est pas de rentrer dans «une bataille de chiffres», mais de présenter simplement et objectivement vos prétentions salariales.
Au-delà du salaire fixe, n’oubliez pas les autres éléments qui vont compter pour valoriser votre rémunération: part variable du salaire, primes et commissions, tickets-restaurants, chèques vacances, etc.… La part variable doit être un facteur de motivation et indiquée clairement. Là encore, elle doit intégrer des éléments objectifs. Exemple: la part variable sera de 5000 euros annuel brut si le chiffre d’affaires que vous générez a une croissance de +10% sur l’année. Avant l’entretien, il peut être intéressant de se rendre sur la page dédiée à la marque employeur sur le site de l’entreprise qui recrute. À travers le témoignage de salariés, vous pourrez être au fait des pratiques de l’entreprise sur ce sujet.
Il peut être pertinent de négocier une rémunération sur 2 ans avec des objectifs à réaliser à différentes étapes. Par exemple: tous les 6 mois. L’intérêt est de montrer votre envie de vous inscrire dans le projet de l’entreprise. Quoi qu’il en soit, il est indispensable «de ne pas se brader» pour obtenir le poste souhaité. Bien matérialiser dès le départ votre salaire et son évolution vous permettra d’avoir de réelles perspectives dans l’entreprise. Commencer à un niveau de salaire trop bas n’est pas recommandé. Le rattrapage de son salaire et sa revalorisation sont toujours plus difficiles à négocier par la suite.
Ce n’est pas parce qu’on démarre sa carrière professionnelle, que l’on doit se «dévaloriser» auprès de personnes plus expérimentées. Bien au contraire. Votre fraîcheur, votre énergie, votre enthousiasme, votre agilité, votre dynamisme ne nécessitent pas d’avoir 15 ans d’expérience professionnelle. Ce sont vos forces. Pensez-y. Soyez fiers de ce que vous avez déjà accompli, y compris dans votre vie personnelle. Pensez à des moments de réussite qui sont à votre actif afin d’aborder votre entretien dans les meilleures conditions.
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