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NOS CONSEILS – Qu’il s’agisse de demander une augmentation, de convaincre un recruteur… un spécialiste de la négociation livre ses conseils.
Demander une augmentation, convaincre un recruteur, rassurer un investisseur, séduire un client… Dans de nombreuses situations, nous devons «pitcher», dérouler nos arguments sans lasser notre interlocuteur, nous montrer persuasifs, savoir déjouer les objections. Comment réussir cet exercice délicat?
C’est l’objet du livre Pitch et influence (éditions Dunod) de Julien Pélabère, docteur en sciences de gestion, spécialiste de la négociation complexe. Consultant, fondateur de l’Institut Nera (Négociation et recherche appliquée), il accompagne les cadres dirigeants de grandes entreprises du CAC 40 et conduit des formations auprès de la police nationale. Il enseigne la négociation d’influence depuis 2010 à l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Le Figaro a recueilli ses conseils.
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anonyme
le 07/02/2022 à 09:26
Pourquoi avoir choisi une photo de femme ?
Les secrets pour négocier et convaincre en entreprise
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