Business : Le distributeur, qui loue le réseau très haut débit de Numericable, entend jouer la carte du discount et des offres associant équipement TV et abonnement Internet.
Par Olivier Chicheportiche | Publié le mardi 02 févr. 2010 à 11:23 – Modifié le
Evidemment, le distributeur ne possède pas de réseau à très haut débit. Comme Bouygues Telecom et Darty, le MVNO a noué un accord avec Numericable.
L’opérateur va louer le réseau FTTB (fiber to the building) du câblo-opérateur et pourra l’exploiter de manière autonome. Avec cet accord, Auchan Telecom gagne beaucoup de temps face à une concurrence qui a opté pour des raccordements jusqu’aux foyers (FTTH) exigeant de lourds et de longs investissements (génie civil et déploiements dans les immeubles).
Quatre offres
En effet, le réseau horizontal (souterrain) en fibre de Numericable est déjà très étendu. Surtout, il est opérationnel : Numericable ne déploie pas de fibre dans les immeubles mais utilise le câble coaxial déjà installé. Conséquence, le parc de prises ouvertes est déjà important : plus de 4 millions de prises environ.
L’offre fibre d’Auchan donne accès à un débit descendant de 20 à 100 Mb/s et un débit montant de 1 à 5 Mb/s. Le distributeur assurera l’installation à domicile et a confié le support à Webhelp.
Fidèle à son positionnement, le distributeur joue la carte du discount avec des offres à prix cassés. Quatre formules sont proposées :
-Accès très haut débit et téléphonie fixe “au compteur” : 16,99 euros par mois
-Accès très haut débit et téléphonie fixe illimitée en France et dans les DOM : 19,99 euros par mois
-Accès très haut débit, téléphonie fixe “au compteur” et bouquet TV (115 chaînes) : 24,99 euros par mois
-Accès très haut débit, téléphonie fixe illimitée et bouquet TV : 27,99 euros par mois.
L’engagement est de 12 mois, il n’y a pas de frais de résiliation. Attention néanmoins, le décodeur enregistreur est facturé 99 euros. Des bouquets TV en option sont également proposés. Ils sont évidemment fournis par Numericable.
Avec cette politique de prix bas, Auchan entend capter à terme 10% du marché de la fibre. Surtout, il compte sur les synergies apportées par ses magasins. “Dans un avenir proche, nous proposerons des offres bundle combinant TV et abonnement Internet, notamment pour la Coupe de Monde de football, car nous sommes un des premiers vendeurs d’écrans plats. Nous envisageons également des offres packagées avec du mobile”, souligne Fabien Dhellemes, directeur général d’Auchan Telecom.
Ainsi, le groupe mise d’abord sur une communication en magasin pour recruter des abonnés.
Si le réseau fibre de Numericable est opérationnel, il demeure différent des offres FTTH des opérateurs télécoms concurrents. Ces dernières offrent un débit symétrique et une qualité de service jugée supérieure. Mais le câblo-opérateur met en avant sa couverture bien plus avancée que ses concurrents qui commencent à peine leurs déploiements. Reste à savoir si les clients ont en tête cette distinction entre FTTB et FTTH.
Enfin, le lancement de différentes offres exploitant le réseau de Numericable (Darty, Bouygues Telecom et Auchan) ne risquent-elles pas de cannibaliser les propres forfaits fibre du câblo-opérateur ?
“Les services, les produits et les prix sont différents. Certes c’est le même réseau et il y a des points communs mais chacun de nos partenaires apporte sa propre valeur ajoutée”, explique Eric Denoyer, directeur général de Numericable.
Des prêts à taux bonifiés pour les opérateurs et des subventions pour les collectivités territoriales seront alloués pour…
Sujet: Fibre optique Haut débit Numericable MVNO
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