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Devenir Agent immobilier – Fiche métier, formations et salaire – Studyrama

L’agent immobilier est l’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur, le propriétaire et le locataire. Ce professionnel intervient lors d’une vente ou location d’un logement, d’un commerce ou de bureaux. Retrouvez toutes les informations utiles sur le métier d’agent immobilier, les formations à suivre, les débouchés et les salaires.
Visuel test métier
L’agent immobilier se charge de proposer une sélection de biens à vendre ou à louer aux clients qui font appel à ses services, qu’ils soient particuliers ou professionnels (entreprises). Commercial dans l’âme, il assure la promotion commerciale des biens (logements, garages, bureaux, entrepôts, commerces…) qu’il gère, estime leur valeur, et se charge des visites, des négociations, de la rédaction du compromis… En d’autres termes, l’agent immobilier suit administrativement et financièrement les dossiers jusqu’à la concrétisation de la vente.
Mais son activité ne s’arrête pas là. L’agent immobilier conseille, sur le plan juridique, réglementaire ou technique, ses clients sur la vente ou la location. Il entreprend les démarches utiles telles que les plans de financement, les démarches administratives et réglementaires (mesures, diagnostics…)… Mais pour mener à bien ses missions, ce professionnel doit connaître sur le bout des doigts le marché immobilier de son secteur et posséder de solides connaissances en droit de l’immobilier. Le travail d’agent immobilier nécessite également une grande mobilité (il implique des déplacements et des rendez-vous à l’extérieur tout au long de sa journée) et de la rigueur (organisation des rendez-vous avec ses clients).
Le BTS Professions immobilières répond particulièrement aux exigences des recruteurs. Il est également possible d’obtenir un BTS NDRC, un BUT Techniques de commercialisation ou une licence professionnelle en immobilier pour accéder au métier d’agent immobilier. Autre possibilité : intégrer une école spécialisée.
Par exemple, l’ESPI, école supérieure des professions immobilières, propose un bachelor GESAI (Gestionnaire d’affaires immobilières), certifié de niveau 6 (licence) au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles (RNCP). Cette formation en 3 ans, accessible après un Bac validé, permet aux futurs diplômés de gérer des biens immobiliers pour le compte de propriétaires, de créer et gérer sa propre structure avec les cartes G et T, et de travailler en BtoB ou en BtoC. L’ensemble du cursus peut, au choix, se faire en temps plein ou en alternance. Le bachelor forme des étudiants qui seront directement opérationnels dans les entreprises.
Cindy, en dernière année, effectue cette formation en alternance : « L’expérience et la qualité d’enseignement dans la filière de l’immobilier sont des critères importants de sélection que l’ESPI respecte. Nos professeurs sont, pour la plupart, des professionnels de l’Immobilier. Ma promotion est à taille humaine, la classe n’excède pas 30 étudiants et cela est un véritable atout pour la qualité de l’enseignement. Cette formation me permet d’étudier l’immobilier sous ses différents aspects : expertise, urbanisme, architecture, gestion de patrimoine, fiscalité, finance… Ce qui me permettra d’orienter plus facilement mon choix de carrière. »
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Au fil du temps, l’agent immobilier peut augmenter son portefeuille clientèle, se spécialiser (un type de bien), évoluer vers un poste de chef de vente, puis de directeur d’une succursale par exemple. Il peut également ouvrir sa propre agence.
Un agent immobilier débutant gagne entre 2 000 et 2 500 euros bruts par mois en début de carrière, auxquels s’ajoutent des commissions.
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