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Parler d’argent avec son employeur n’est jamais simple. Révisez les clés d’une bonne négociation.
L’écart de rémunération entre les femmes et les hommes est en moyenne de 19 à 20% en France. D’après le rapport du cabinet britannique Deloitte, publié en septembre dernier, la raison principale reste “la discrimination inconsciente” au sein des entreprises. Comment appréhender ces questions d’argent au travail ? Chine Lanzmann, coach en leadership féminin et auteure du Guide de l’auto coaching nous livre ses conseils pour inverser la tendance.
“Si les femmes savent parler d’argent quand il s’agit de négocier des contrats pour leur entreprise, elles se mettent des barrières quand il faut en parler pour elles-mêmes”, note Chine Lanzmann. La coach en leadership féminin observe dans son cabinet les traces d’un inconscient collectif : “Les femmes n’osent pas demander, car elles ne se sentent pas légitimes.” Son conseil ? “Il faut oser, tout le monde a le droit de demander une rémunération pour son travail.”
La clé est de faire de votre manager un allié
Quand faut-il engager les négociations avec la hiérarchie ? Si l’entretien annuel reste le rendez-vous idéal, Chine Lanzmann fait valoir qu’aborder la question “une fois par an ne suffit pas forcément”. La raison est simple : si l’employeur refuse, il faut toujours revenir à la charge plusieurs fois.
À l’inverse, dans un contexte où l’entreprise ne va pas bien, demander une augmentation ne sera par forcément une bonne manœuvre. En revanche, on peut demander autre chose, plus de souplesse, une responsabilité, un renouvellement de matériel…
Il est impératif de préparer cette entrevue. “Les arguments sont factuels, mais il faut les lister”, détaille Chine Lanzmann. La coach conseille de trouver sa dialectique et aussi de mener son enquête pour savoir combien on peut demander. “Même si le salaire est plutôt un sujet tabou en entreprise, on peut en parler avec ses collègues pour savoir ce qu’on peut demander”, recommande-t-elle.
Une fois les informations engrangées, place à la stratégie. “Quand on connaît son manager, demander un peu plus pour négocier peut être intéressant”, expose notre experte qui recommande tout de même de ne pas demander l’impossible. “La clé est de faire de votre manager votre allié, mieux vaut donc éviter de lui demander quelque chose qu’il ne pourra pas vous offrir”, énonce-t-elle.
On peut insister au moins trois fois
Trois règles sont à retenir : insister, expliquer pourquoi cette demande est importante et induire la négociation. “Si on se résigne au premier non, notre N+1 va penser que ce n’est pas important”, décrypte la spécialiste. Donc on demande une nouvelle fois en déroulant notre argumentaire.
Par exemple : “Je suis très gênée de parler d’argent et en même temps, c’est important, car j’ai besoin d’un réajustement par rapport au travail effectué” ou “je n’aime pas parler d’argent quand il s’agit de moi et en même temps, c’est vraiment important car j’ai besoin que ce soit juste par rapport aux salaires du marché ou aux autres salaires de l’entreprise.”
Autre astuce ? Inclure l’interlocuteur dans la demande. “J’aimerais qu’on regarde ensemble comment on va faire pour que je puisse être augmentée de 20%.”
Et on n’oublie pas de “regarder la personne à qui l’on s’adresse dans les yeux”, rappelle Chine Lanzmann.
Il existe deux voies possibles. “On peut insister au moins trois fois. Il y a des gens qui disent toujours non la première fois. Ils vont peut-être dire oui et, du moins, ils n’oublieront pas”, préconise Chine Lanzmann. Sinon, la coach conseille de se pencher sur les raisons de cette réponse. “L’idée est de chercher à comprendre pourquoi ce n’est pas possible et donc de demander”, recommande l’experte. Par exemple : “Je ne comprends pas bien, vous me dites que ce n’est pas possible parce que…”
La coach en leadership féminin rappelle enfin : “Il faut toujours se souvenir qu’on a une valeur inestimable, c’est notre travail qui a une valeur financière”.
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Comment parler d’argent pendant un entretien annuel ?
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