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Comment la loi de Pareto éclaire nos achats – Hub dédié – Decision-achats.fr – Decision-achats

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AccueilOptimisation des achats

Au cours du 19ème siècle, Vilfredo Pareto, économiste et sociologue italien, étudie les inégalités de revenus en Italie. Celui-ci observe qu’en moyenne 20 % de la population nationale détient 80 % des richesses. De ce constat, il établit une théorie statistique énonçant que 20 % des causes sont à l’origine de 80 % des effets.
Aujourd’hui, ce principe s’applique toujours à de nombreux domaines : 20% des clients réalisent 80 % du chiffre d’affaires, 20 % de la population mondiale détient 80 % des richesses, 20 % des citoyens imposables représentent 80 % des recettes fiscales, etc. À ce titre, le monde des achats ne fait pas exception et, depuis bien longtemps, utilise la loi de Pareto.
La fonction achat a poussé l’exercice jusqu’à hiérarchiser ses achats en trois grandes catégories :
– Les achats de classe A désignent les 20 % des fournisseurs qui représentent environ 80 % du montant total des achats
– Les achats de classe B désignent les 30 % des fournisseurs qui représentent environ 15 % du montant total des achats
Les achats de classe C désignent les 50 % des fournisseurs qui représentent environ 5 % du montant total des achats.
Selon ce principe, les services achats ont jusqu’alors concentré leurs efforts pour optimiser les achats de classe A, puis B, de leurs entreprises. Les achats de classe C, qui ne représentent que de faibles dépenses (5 %), ont longtemps été ignorés. Cependant, les acheteurs se rendent compte aujourd’hui que, derrière cette catégorie d’achats peu stratégiques en apparence, se cache une multitude de coûts cachés qui gonflent irrémédiablement la note finale. Cela comprend la gestion des fournisseurs, la passation de commandes, l’approvisionnement, les litiges, etc.
C’est pourquoi les services achats ont tout intérêt à optimiser ces achats de classe C. Pour ce faire, parmi les leviers les plus performants nous retrouvons la digitalisation des transactions (à travers un outil e-procurement), la rationalisation des fournisseurs ou encore le déploiement des contrats.
Pour découvrir d’autres leviers d’optimisation des achats de classe C, téléchargez notre livre blanc
 
Article proposé par

La maîtrise des coûts relatifs aux achats de classe C et les économies potentielles qui en découlent sont un enjeu majeur de compétitivité pour les entreprises. Une maîtrise qui passe par une juste analyse des données, formidable levier de performance dès lors qu’elles sont correctement exploitées.
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