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Comment devenir Ingénieur d’affaires / business developer ?
L’ingénieur d’affaires assure la prospection de nouveaux clients et la réalisation d’une offre technique et commerciale adaptée. Appelé également business developer, ingénieur comptes clés ou encore ingénieur grands comptes, il est le principal intermédiaire entre l’entreprise et le client.
Vous vous demandez comment devenir ingénieur d’affaires ? La première chose que vous devez savoir, c’est qu’il est conseillé d’avoir un parcours de niveau bac+5. Ce guide vous aidera à connaître les principales formations pour accéder à ce métier.
Il n’y a pas de voie royale pour devenir ingénieur d’affaires. Le baccalauréat STMG permet d’accéder au métier de business developer. Néanmoins, le baccalauréat général est recommandé pour pouvoir intégrer facilement une école de commerce ou une école d’ingénieurs.
La formation pour devenir d’ingénieur d’affaires démarre par un cursus dans le domaine du commerce. Plusieurs choix de parcours sont possibles :
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Étant un poste à hautes responsabilités et à forte dimension décisionnelle, la fiche métier d’un ingénieur d’affaires va au-delà de la simple réalisation de tâches commerciales.
Les missions d’un ingénieur d’affaires contribuent au développement et à la prospérité commerciale de l’entreprise. Comme pour de nombreux métiers du secteur commercial, parmi ses principales fonctions, nous citerons :
Étant en contact permanent avec différents interlocuteurs, que ce soit à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires doit faire preuve d’une bonne communication et d’une aisance relationnelle. Il va sans dire qu’un sens de l’écoute est important afin de comprendre et décrypter les problématiques des prospects. S’ajoutent à cela, des capacités de négociation pour décrocher de nouvelles opportunités et réussir à les conclure. Cette profession demande beaucoup de rigueur et d’organisation afin d’assurer le bon déroulement des projets. Souvent à la tête d’une équipe, le business developer doit être doté d’un esprit collectif.
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Le métier d’ingénieur d’affaires est de plus en plus plébiscité dans des organisations de toutes les tailles, entre autres : les bureaux d’études des grandes entreprises industrielles, les cabinets d’ingénierie ou d’entreprises prestataires de service en conseil ou en audit… Les débouchés du business developer sont nombreux et dans des secteurs aussi variés que le domaine de la vente des solutions numériques.
Plusieurs évolutions professionnelles sont possibles. Après un bon moment de pratique de la profession, l’ingénieur comptes clés peut devenir un directeur commercial ou un directeur marketing. Il peut également évoluer vers des postes de commerciaux B2B, d’Account Manager ou de Customer Success Manager.
Bon à savoir : Étant un poste qui demande beaucoup de déplacements et dans certains cas, de la gestion des projets à l’international, la maîtrise des langues étrangères notamment l’anglais est un atout très important pour l’exercice de ce métier.
Le salaire d’un ingénieur d’affaires débutant, comme la plupart des métiers de la vente, est à la fois fixe et variable selon le calcul de ses résultats. Un business developer junior gagne environ 3 000 € brut par mois + un montant de variable[1].
[1] Salaire ingénieur commercial / ingénieur d’affaires – Encyclo salaires 2021 (journaldunet.com)
Après quelques années d’expérience, le salaire d’un ingénieur d’affaires senior peut atteindre les 4 500 € bruts + le salaire variable[1].
[1] Salaire ingénieur commercial / ingénieur d’affaires – Encyclo salaires 2021 (journaldunet.com)
En définitive, le business developer est l’interface entre le client et l’entreprise, il pilote toutes les étapes, du besoin client jusqu’à la mise en place des solutions techniques.
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