Par FANNY LAUZIER • Publié le • Mis à jour le
CONSEILS DE COACH. Maxime Maeght, responsable du développement pour un cabinet d’avocat et auteur du guide Étudiants, jeunes professionnels – Comment construire votre réseau?, partage ses conseils pour réseauter efficacement.
Pour trouver un stage ou un emploi, le réseau est l’un des outils les plus efficaces. Mais souvent, le terme «réseau» effraie. Pour beaucoup, il est synonyme d’élites, de parcours académiques et professionnels qui peuvent sembler hors de portée. Pourtant, «il n’est pas indispensable de sortir d’une grande école pour pouvoir se construire un réseau», souligne Maxime Maeght, responsable du développement pour le cabinet d’avocats parisien Alerion, et auteur du guide Étudiants, jeunes professionnels – Comment construire votre réseau? (Ed. Eyrolles). «On connaît bien plus de personnes que ce que l’on pense, il faut donc décomplexer le réseautage. L’important, c’est d’entretenir son réseau sur le long terme et commencer à le construire le plus tôt possible». Voici ses cinq conseils.
Dans un premier temps, il faut comprendre les finalités du réseautage, qui sont au nombre de deux: trouver un emploi ou développer une clientèle, même si cette dernière est souvent plus accessoire pour les jeunes. Il faut toutefois la garder en tête car cela peut, à l’avenir, faciliter la prospection. Accessoirement, le réseau peut aussi servir à être dépanné, trouver une information, progresser pour trouver un emploi ailleurs ou même se reconvertir. Il y a donc une finalité «ressources humaines» et une finalité «business développement».
Pour pouvoir utiliser efficacement son réseau, il faut également définir son objectif actuel de manière claire: trouver un stage, un emploi, une information? Ne pas avoir de projet défini ne fait pas rêver l’interlocuteur.
Il faut aussi comprendre que le réseau fonctionne sur du long terme. Cela ne veut pas dire que l’on ne verra les résultats de ce réseautage que sur le long terme, il y aura toujours des effets a court terme. Mais c’est en se projetant sur le long terme qu’on bénéficiera des effets qu’on ne soupçonne même pas, à un moment où on ne s’y attend pas.
Pour finir, il faut aussi comprendre que les finalités du réseautage changent avec le temps. Une fois qu’on a atteint notre premier objectif, le plus souvent trouver un emploi, il ne faut surtout pas s’arrêter de réseauter. Après avoir remercié ceux qui nous ont aidés, il faut garder contact avec eux.
Le réseau, c’est une grande boîte à outils. Il existe vraiment différentes manières de réseauter. Il faut trouver le moyen qui correspond à sa personnalité. Il y a les réseaux sociaux, mais aussi le réseau de l’école, des associations étudiantes ou professionnelles, des clubs. L’essence même du réseautage, quelle que soit la méthode que l’on utilise, c’est savoir être à l’écoute des autres pour essayer de se rendre utile. Il faut donc être attentif, alerte.
Il faut aussi toujours être conscient des dangers du réseautage car il existe des risques de réputation, de perte de temps ou d’indiscrétions. Il faut donc réfléchir avant de parler, prendre du recul et ne pas oublier d’être prudent.
Il ne faut pas laisser mourir son réseau. Il faut donner de ses nouvelles, rester en contact avec ses anciens supérieurs. Par exemple, il est conseillé de donner de ses nouvelles en envoyant un mail de quelques lignes de temps en temps ou alors envoyer ses vœux, même si le courrier reste lettre morte. Cela permet de donner et de prendre des nouvelles, se rendre utile et rappeler qu’on est à la disposition des gens.
On ne se rend pas compte du nombre de contacts qu’on a et c’est valable pour tout le monde. Il faut tenir à jour sa liste de contacts, sans chercher à faire quelque chose de trop compliqué (nom, prénom, société, adresse e-mail). Il faut juste le faire régulièrement. Mais le réseautage, c’est un peu comme le sport: si on veut trop en faire d’un coup, on s’écœure. Tenir à jour sa liste de contacts permet de ne pas laisser passer une opportunité. Mais il ne faut négliger personne et ne faut pas réseauter qu’avec les professionnels de son secteur.
Les réseaux sociaux professionnels sont des facilitateurs, des outils au service du networking. Aujourd’hui, même sans compte payant, énormément d’informations sont disponibles. Il est possible de faire de belles connexions mais il ne faut pas nécessairement chercher à accumuler les contacts, car ils n’auront pas de valeur, d’utilité et on est vite débord. Il sera plus utile de plutôt faire le choix de ne se connecter qu’avec les gens qui peuvent me resituer et que je peux resituer. Il ne faut pas confondre la fin et les moyens.
Recevez tous les mardis
le meilleur de l’info étudiante !
